Wprowadzenie

ISOF dostarcza rozwiązań pozwalających na prowadzenie skutecznych analiz handlowych w różnych obszarach działalności przedsiębiorstwa. Analizy tego typu dostarczają cennych informacji na temat sprzedaży, zamówień od dostawców czy też realizacji zamówień i pozwalają optymalizować działalność firmy w tym zakresie.

Funkcjonalność

Rozwiązania przeznaczone do tworzenia analiz handlowych oferowane przez ISOF, dostarczane są pod postacią różnorodnych funkcji, dostępnych w poszczególnych modułach systemu, a zwłaszcza w CRM analitycznym i Centrum Dowodzenia.

Analizy sprzedaży

Funkcja analiz sprzedaży pozwala przygotować szereg zestawień informacyjnych pozwalających analizować sprzedaż w różnych przekrojach.

Do zestawień tych zaliczyć można m.in. raport o nowych klientach pozyskanych przez poszczególnych przedstawicieli handlowych firmy, obroty grup handlowych w określonym okresie, obroty uzyskane przez przedstawicieli handlowych, obroty klientów przedstawicieli handlowych, asortyment zakupiony przez klienta, obroty towarami dla przedstawicieli handlowych. Z zestawień tych pozyskać można takie informacje jak:

• wielkość obrotów generowanych w poszczególnych grupach handlowych lub jednostkach organizacyjnych firmy,
• które towary lub grupy towarów generują największe obroty, które największe zyski,
• jak kształtuje się marża na poszczególnych produktach oraz jaki wpływ na wielkość zysków mają poszczególni pracownicy,
• które firmy generują największy obrót oraz zyski.

Analizy realizacji zamówień

W ramach modułu obsługującego zamówienia do dostawców, znajduje się grupa funkcji przeznaczonych do analizy realizacji zamówień.

Umożliwiają one badanie stopnia realizacji zamówień od klientów, a zwłaszcza skali tzw. sprzedaży utraconej. Powiązanie tych danych z poszczególnymi dokumentami oraz czasem występowania umożliwia ustalenie przyczyn występowania tego niekorzystnego zjawiska i w konsekwencji skutecznego przeciwdziałania.

Zalety

Zalety

Dostarczane przez ISOF mechanizmy służące prowadzeniu analiz handlowych, pozwalają uzyskać wiele informacji na temat sytuacji przedsiębiorstwa.

Analiza wielokierunkowa

Funkcje ISOF pozwalają dokonywać analiz handlowych w wielu różnych kierunkach - analizy sprzedaży, analizy rotacji towarów, analizy realizacji zamówień. Taki zakres badań pozwala dokładnie określić sytuację przedsiębiorstwa.

Integracja funkcji w jednym systemie

Funkcje przeznaczone do prowadzenia analiz handlowych zintegrowane są w jednym systemie ISOF. Dzięki temu korzystają one ze wspólnej bazy danych i są dostępne z poziomu jednej aplikacji.

Korzyści

• Łatwy dostęp do wszystkich danych wpływających na wielkość sprzedaży w Firmie.
• Szybkie i sprawne analizowanie trendów dotyczących kształtowania się wielkości sprzedaży oraz warunków wpływających na te procesy.

Możliwości ISOF

7 wyzwań zarządzania

Kup ISOF-szybki start

Katalog szkoleń